有位做形象與穿搭顧問的學員跟我聊她的經驗。她曾經付了不便宜的費用找人做品牌陪跑，對方很快就給了她一套經營方向：要拍短影音、要做內容、要建漏斗。

她照做了，做得很認真，但生意沒有變好。

我聽完之後問她一件事：對方在給方向之前，有沒有先問妳現在的產品是怎麼賣的、怎麼交付的？

她想了一下說，沒有。

這就是答案。別人的方法在你身上不管用，通常不是方法錯，是根本沒有人先診斷你的生意。

不是在診斷，是在幻想你的生意

那位學員手上有一個一萬九千八百元的一對一服務，從早上做到下午，包含配色、穿搭設定，高度客製。她後面還有六萬、八萬的方案。

陪跑的人沒有問：這個一萬九的產品實際交付什麼、要花她幾小時、客戶從哪裡來、買了一萬九的人會不會升級到六萬。

這些問題一個都沒問，就直接說「妳應該做短影音」。

這種做法本質上是把自己過去的成功經驗當成普遍規律。他做短影音有效，所以你也應該做。他不是在診斷你的生意，是在幻想你的生意長得跟他的一樣。

我用一個比喻：醫生不問症狀就開藥。藥本身可能是好藥，但你不知道它治的是不是你的病。

為什麼上越多課越亂

這件事還有另一面。

很多人上了很多課、聽了很多建議，反而越來越忙、越來越混亂。有人叫你拍短影音，有人叫你寫文章，有人叫你做 Podcast，有人叫你做漏斗。每個方法單獨看都可能成立。

問題是每個老師都從自己的成功經驗出發，而你把這些全部疊在自己身上，沒有一個人先幫你看過你的產品、受眾、成交方式、資源跟限制。

最後你不是學得不夠，是方法過剩、診斷不足。

學習不應該是一直增加待辦事項。學習應該提升你判斷「什麼該做、什麼不該做」的能力。如果上完一堂課，你的待辦清單變長了，但你還是不知道為什麼要做那些事，那堂課可能讓你更遠離答案。

先盤點，再決定做什麼

所以在照抄任何方法之前，先把自己拆開來看。至少這幾項：

• 我現在賣什麼？每個產品實際交付什麼？
• 每個產品耗掉我多少時間？哪個賺錢、哪個只是看起來有收入？
• 客戶從哪裡來？付高價的人是怎麼找到我的？
• 買了低價的人，會不會往高價走？還是兩群完全不同的人？
• 我現在的成交流程是什麼？卡在哪一步？

拆完之後，你再去看別人的方法，就會知道哪一個對應到你的哪個問題。

以那位學員為例，拆開之後會發現，她真正的問題可能是那個一萬九的服務耗時太高、又不會導向高價方案。這個問題短影音解決不了。短影音只會讓更多人來買那個耗時的服務。

我怎麼看「給方向」這件事

我自己被問問題的時候，會先問回去。

不是我不想給答案，是我不想給一個跟你無關的答案。

有人來問我「要不要做網站」，我不會直接說要。我會先問他現在客人從哪來、有沒有在賣東西、賣的東西是什麼。問完可能發現他現在根本不需要網站，需要的是先賣一次東西。

差異化不是「我有一套更厲害的方法」。差異化是：我不會先叫你拍短影音、寫文章、做漏斗，我會先把你的產品、客戶、成交方式、時間成本跟現有成果拆開來看，再決定你真正該做什麼。

常見誤區：覺得是自己執行力不夠

方法不管用的時候，大部分人第一個反應是怪自己：是我做得不夠多、不夠久、不夠好。

有時候確實是。但更多時候，你是很努力地在做一件不對應你問題的事。執行力再強，方向錯了只是更快到達錯的地方。

另一個誤區是找更多方法。這堂課沒用就再上一堂，這個老師沒用就換一個。方法越堆越多，診斷還是零。

一個問題留給你

下次有人給你經營建議，先看他有沒有問過你這三件事：你現在賣什麼、客戶從哪來、你的時間花在哪裡。

如果一個都沒問，那個建議是給他自己的，不是給你的。

我在電子報裡常常示範怎麼先拆現況再決定策略，可以從這裡開始收：https://iamlouis.ai/product/all