活動頁做好、發出去，三天過去，報名人數還是零或一兩個。

這時候多數人的第一個動作是回去改頁面：換圖、改顏色、把標題改得更有力。

我會先請他停下來，因為頁面通常是最後才需要看的東西。沒人報名，原因可以分四層：沒有人來、題目不對、頁面沒讓人看懂、只公告了一次。改頁面只解決第三層。

先按順序看，不然你會在錯的地方花很多時間。

一、第一層：到底有沒有人來

先看數字。活動頁有多少人看過？

如果看過的人很少，那不是頁面也不是題目的問題，是根本沒人到。這時候改頁面是白做工，因為沒有人看到你的修改。

你要回頭看內容有沒有把人帶到這裡：貼文有沒有導向活動頁、電子報有沒有寄、有沒有投一點廣告測試。

我自己犯過更基本的錯。有一場原定的線上分享會，我完全忘記舉辦，當晚也沒有任何人上線。那不是活動頁的問題，是我根本沒有把人帶過去，也沒有提醒。

二、第二層：你在賣什麼，給誰

有人來了，但沒報名。接下來看題目。

我帶漏斗課小班的時候，第一堂不講漏斗，先請每個人盤點：現有產品是什麼、目標客群是誰、目前怎麼成交、卡在哪裡。目標是確認問題出在產品、客群、訊息、流量，還是成交流程。

第二堂才談入口商品：你這場活動，是不是一個能讓陌生人低成本理解你、靠近你的入口？

很多活動的題目，是講者自己想講的，不是受眾現在想解決的。你想講「個人品牌的長期策略」，但來的人現在卡在「下個月的收入」。題目對他來說不急，他就不會報名。

判斷題目對不對，有一個簡單的方法：把題目念給三個目標受眾聽，看他們的反應是「這我需要」還是「聽起來不錯」。後者不會報名。

三、第三層：頁面有沒有讓人看懂

題目沒問題，再來看頁面。這時候要修的不是設計，是一件事：

別人看完，到底知不知道你在賣什麼？

我的檢查清單是這樣：

• 標題是不是清楚，一句話講出這場活動解決什麼。
• 承諾是不是具體，參加完能帶走什麼。
• 適合誰、不適合誰，有沒有寫明。
• 報名或購買的動作是不是清楚，按鈕在哪、要付多少、什麼時候。
• 有沒有太多你自己懂、但客人看不懂的語言。

最後一條最常中。講者用了自己圈子裡的詞，覺得很自然，受眾看到卻要停下來想「這是什麼」。停下來想的那一秒，他就離開了。

頁面的問題通常不是不夠漂亮，是不夠清楚。

四、第四層：你只公告了一次

頁面也清楚了，還是沒人。最後看節奏。

賣東西不是發一次公告。一次小型的銷售週期至少有幾個階段：預熱、開賣、提醒、截止、後續追蹤。

很多人的活動只有「開賣」那一步。發了一篇貼文，然後等。等不到，就覺得活動失敗。

實際上多數人是在提醒和截止那兩個階段才報名的。你沒有提醒、沒有截止，就少掉了大部分的報名。

五、常見的誤會：有人說有興趣，就以為會來

還有一種情況：私訊裡好幾個人說「這個我想參加」，結果報名人數是零。

這不是頁面的問題，也不是題目的問題。是「有興趣」和「報名」中間差了一個決定。

說有興趣的人，有一部分是在收集可能性。他今天收藏你的活動，明天收藏別人的課，他取得的是「我已經在處理這件事」的安心感，不是真的要去。

對這種人，不用猜他會不會來。把下一步講清楚：報名連結在這、截止是哪天、名額剩多少。然後把決定交給他。沒有動作，就把他放回一般讀者，不用追。

用行動判斷需求，不要用言語判斷。

六、順序很重要

四層的順序不能反過來。沒有人來就改頁面，是白做；題目不對就修文案，修到再漂亮也不會有人報名。

所以下次活動頁沒人報名，先不要動頁面。打開數據看第一層，然後一層一層往下。

你上一場沒人報名的活動，卡在哪一層？

Compassio 的活動模組建好頁面就有報名數據可以看，這是診斷的第一步。想了解活動模組怎麼運作，可以到 https://compassio.app。