網站架好之後，很多人第一個月都在做同一件事：調首頁。換圖、換字體、換配色，一個月過去，網站還是只有一個首頁和一句標語。

我會直接說：第一個月最該做的不是首頁，是服務頁。而且是把服務頁寫成「客戶得到什麼」，不是「我提供什麼」。服務頁寫好了，再補案例，再放一個訂閱入口。這三件事做完，第一個月就算及格。

為什麼是這個順序？因為網站不是靠好看賺錢，是靠信任。專業變成內容，內容帶來流量，網站建立信任，信任才轉換成收入。第一個月要做的，是把「信任」這段先架起來。

第一件事：服務頁，用三關檢查

服務頁是網站上真正在替你工作的那一頁。我看過太多流量不差、卻沒人詢問的服務頁，問題幾乎都出在同三個地方。你寫完之後，拿這三關過一遍。

第一關：你寫的是功能，還是結果？

「提供品牌視覺設計服務，包含 logo、名片、社群素材」，這是功能。「幫你建立讓客戶第一眼就記住你的視覺系統」，這是結果。客戶買的不是你做什麼，是他得到什麼。

第二關：你寫的是你，還是客戶？

檢查方式很機械：數一下頁面上「我」出現幾次、「你」出現幾次。「我有十年經驗」是在說你自己；「你不需要再跟客戶解釋你是誰」是在說客戶。第一版服務頁幾乎都是「我」比「你」多，改到反過來為止。

第三關：客戶看完，下一步是什麼？

「歡迎聯絡」不算下一步。好的下一步要說清楚做什麼動作、預期會發生什麼、需要多少時間。例如「填這份表單，我會在兩個工作天內回信，告訴你適不適合」。

這三關都過了，詢問才會來。過不了，流量再多也沒用。

第二件事：至少一個案例

服務頁講的是你能做什麼，案例證明你做過。

不需要多，一個就好。也不需要寫客戶名稱或營業額，很多行業本來就不能講。真正有價值的案例，是讓讀者看見：當時遇到什麼問題、你怎麼判斷、你做了什麼選擇、為什麼不用其他做法、最後得到什麼結果。

把公司名拿掉、人物匿名、數字隱去，只談問題、判斷和解法。讀者還是看得出來你真的處理過。

第三件事：一個訂閱入口

第一個月的訪客，大部分還不會買。他們會看一看然後離開。如果網站上沒有任何地方讓他留下聯絡方式，這個人就永遠走了。

所以要放一個訂閱入口。可以是電子報，可以是一組幾封的免費連續信。它的功能不是馬上成交，是讓還沒準備好的人有一個「先留著」的選項。你之後寫的每一篇文章、辦的每一場活動，都是寄給這群人的。

網站能賣的那十種東西裡，服務、課程、活動、電子報，全部都建立在「有一群人願意收你的信」這件事上。第一個月就把這個入口開好。

第一個月的順序

如果要排成四週，我會這樣排：

第一週，寫服務頁，用三關檢查，改到「你」比「我」多。

第二週，補一個案例。找一個你處理過、講得出問題和判斷的，匿名寫。

第三週，開訂閱入口。設一封歡迎信，讓新訂閱的人知道接下來會收到什麼。

第四週，寫一到兩篇文章，回答客戶最常問你的那個問題，文章結尾接回服務頁或訂閱入口。

四週做完，網站就有了「介紹、證明、承接」三段，之後每一篇文章都有地方可以接。

第一個月可以先不做的事

首頁的視覺。首頁只要能讓人快速知道你是誰、提供什麼、適合誰、下一步做什麼，就夠了。

大量文章。文章是長期的事，第一個月先有一兩篇回答客戶最常問的問題就好。

部落格分類、標籤、選單結構。這些等內容多了再整理，一開始就規劃只是在拖延真正該寫的那一頁。

一個常見的誤區

很多人第一個月把力氣花在「讓網站看起來像一家公司」。

客戶找一個人，本來就不是在找規模，是在找那個人本身。裝得越像公司，期待越不符。第一個月與其把自己包裝得大，不如把「找你能得到什麼」講清楚。

留給你的一個問題

打開你的服務頁，數一下「我」和「你」各出現幾次。

如果你想看我怎麼用電子報把第一個月的訪客接住，可以從這裡開始：https://iamlouis.ai/product/all