很多人經營內容的日常是這樣：早上起來打開 FB，想今天要發什麼，想了四十分鐘，發了一篇跟昨天沒關係的東西，然後明天再來一次。

這種做法最耗的不是時間，是你永遠在做決定。而且三個月後回頭看，九十篇貼文各講各的，沒有一條線。

我自己有一次用五個步驟，跟 AI 對話了一個下午，把整季的講座主題全部定好。那五步不是什麼新理論，是我把那次過程回頭整理出來的，任何人都可以照做。

五個步驟

一、觀察市場

先看同業、競品在做什麼。不是為了抄，是為了感受。

你看到某個人開了一門課、某個主題突然很多人在談，心裡會有反應：焦慮、好奇、或是「這個我也會但我講得不一樣」。那個反應就是起點。不要壓下去，把它寫下來。

二、釐清自己的位置

接著問：我跟他有什麼不同？我的優勢在哪？

這一步很多人跳過，直接去想題目，結果排出來的內容跟別人長一樣。你要先找到那個「只有我會這樣講」的角度。可能是你的客群不同、你的做法更土、你踩過的坑更多。差異找到了，題目才有辨識度。

三、定義主題範圍

我能講什麼？受眾是誰？

把範圍畫出來。不是越大越好，是要清楚。例如「幫一人公司用網站收名單」就比「個人品牌經營」清楚得多。範圍清楚，後面的題目自然會落在裡面，不會亂跑。

四、拆解內容單元

把大主題切成一個一個可以獨立成篇、甚至獨立成一堂課的單元。

一個季度十三週，就切十三個單元。每個單元回答一個讀者會搜的問題。這一步做完，你的三個月主線就排好了，每週一個題目往下做。

五、確認銷售漏斗

最後一步最重要，也最常被漏掉：這些內容怎麼導流、怎麼變現？

每個單元要知道自己在流程裡的位置。哪幾篇是吸引陌生人的、哪幾篇是建立信任的、哪幾篇是處理異議的、哪幾篇是收名單的、哪一篇要邀請人來活動。排出來之後你會發現，內容不是三十個題目，是同一個目標下的三十個節點。

探索期跟目標期，排法不一樣

這五步有一個前提：你知道自己現在在哪個階段。

如果你還不確定要賣什麼、受眾是誰，那你在探索期。這時候硬要做第五步會做不出來，因為漏斗的終點還不存在。探索期的內容計畫可以鬆一點，目的是收訊號：哪些題目我可以長期談、哪些有人反應、哪些問題一直有人來問。三個月排的是「要測什麼」，不是「要賣什麼」。

但要知道自己在探索，而不是假裝經營。

如果你已經有產品、有服務、知道客戶是誰，那就不該再每天想今天發什麼。這時候三十篇文章應該是一條路：問題認知、放大問題、建立新觀點、展示方法、案例證明、處理異議、收名單、邀請活動、進入銷售。每一篇都知道自己負責哪一段。

AI 讓一天產三十篇變得很容易，但它降低的是生產成本，沒有降低策略的重要性。反而因為內容太容易生產，更需要知道哪些值得做。

排好之後怎麼執行

排好不代表要照表操課到死。

主線照排，一週一個題目寫成完整文章，再切成貼文。其餘時間有靈感照樣發，那是測試線。測試線反應好的題目，可以插隊進主線，把原本排的往後推一週。

計畫的用途是讓你不用每天做決定，不是把你綁死。

常見的坑

第一個是排了三個月的「題目」，但沒有排「這篇要讀者做什麼」。結果每篇都是知識分享，三個月後名單一個都沒多。

第二個是排太滿。一週三篇主線，第三週就斷了。一週一篇完整的，比一週三篇半成品有用。

第三個是不看市場就排。跳過第一步直接列題目，排出來的是你想講的，不是別人在找的。

留給你的問題

你現在手上的內容清單，能不能說出每一篇在把讀者帶去哪裡？

說不出來的那幾篇，就是還沒排進計畫的。

想看我這一季實際怎麼排、每週怎麼推進，可以訂閱我的電子報：https://iamlouis.ai/product/all