這一年我被問過好幾次類似的問題：「我做保險十年了，現在 AI 這麼熱，要不要乾脆把自己包裝成 AI 老師？感覺比較好賣。」

或是做會計的、做設計的、做教育的，版本不同，問題一樣。

我的答案是：不要放掉本業去當 AI 老師。要做的是把 AI 加進你的本業。

這兩件事差很多。前者是把十年丟掉去搶一個門檻很低的位置，後者是拿十年去疊一個別人進不來的位置。

紅利退得比你想的快

先講我這幾個月看到的事。

前一陣子只要課程跟 AI 有關，就很容易招到人。但到了七、八月，有些原本開得動的課，突然招不到人了。

有人說是「AI 熱潮退了」。這句話只對一半。

真正退去的不是大家不用 AI 了，而是「只要課程掛著 AI 三個字就有人報名」的紅利。那個紅利掩蓋了很多東西：網站沒整理、案例沒累積、內容沒更新、名單沒經營。紅利在的時候這些都不重要，紅利一走，全部一起回來討債。

如果你現在轉型當 AI 老師，你是在紅利已經退潮的時候跳進去。

基礎 AI 能力為什麼最容易被取代

這是最關鍵的一點。

如果你教的是基礎的 AI 工具操作，門檻不高，市場很快就會出現大量競爭者。而且競爭者會從一個你想不到的地方冒出來：你的學生。

我看過這樣的事。原本有位老師什麼行業都教 AI。後來一位保險從業人員學會了，就回去專門教保險業怎麼用 AI。

他不需要比原本的老師更懂 AI。他只要比原本的老師更懂保險，就更有說服力。

你看出來了嗎？在這個故事裡，贏的是「本業加 AI」的人，不是「純 AI」的人。而你現在想做的，是放掉本業去當那個會被取代的純 AI 老師。

十年的專業是別人最難複製的部分。後來才學會的基礎 AI 工具，所有人都可以快速進入，也最容易被取代。

認識的人會用完

轉型當 AI 老師的人，第一輪通常賣得不錯。因為賣給的是本來就認識的人，他們願意捧場。

但認識的人遲早會買完。

當該買的都買過了，如果你沒有網站、沒有內容、沒有名單、沒有接觸陌生人的管道，下一批客戶不會自動出現。這也是我自己遇過的問題：認識的人大部分都買過了，接下來一定要讓更多陌生人認識我。

而讓陌生人認識你，靠的是你講得出別人講不出的東西。「AI 怎麼用」大家都在講；「保險業務怎麼用 AI 整理保單、寫給客戶的說明」只有你講得出來。

該怎麼做：把本業當主詞，AI 當工具

具體來說，就是把你的自我介紹改一下。

不是「我是 AI 老師」，是「我做了十年保險，現在用 AI 幫同業把某件事做得更快」。

內容也一樣。不要寫「十個 ChatGPT 技巧」，寫「保險業務每天最花時間的那三件事，我怎麼用 AI 處理」。

這樣寫，來的人是保險業的同行，他們知道你懂他們的痛。純 AI 老師寫不出這種東西，因為他不知道保險業每天在做什麼。

同時把紅利期的成果留下來：課程頁面放在自己的網站、每場活動留紀錄跟案例、上過課的人進名單。生意好的時候除了收錢，還要把這一波換成自己的資產。

常見誤區：以為招得到人就是模式成立

以前能招到人，不一定代表商業模式成立。可能是同時吃到了 AI 熱潮、認識的人還沒買完、同類課程還不多、場地免費。

這些紅利會讓你誤以為自己的經營沒問題。紅利一走才發現，網站、內容、名單這些基本功都沒做。

而基本功有時間差。招生可能一兩個月內就下滑，但網站、內容、陌生流量要半年以上才看得到效果。紅利消失得很快，基本功補得很慢。這就是為什麼不要等沒客戶了才開始補。

一個問題留給你

如果 AI 這兩個字明天從你的課程名稱裡拿掉，你還剩下什麼是別人不會的？

那個東西才是你該賣的。AI 只是讓它更好賣的工具。

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