有位學員寫文章、拍短影音、做 Podcast，再把短影音剪一剪放到 YouTube，同時還在弄網站。很認真，每天都有東西產出。

我問她：為什麼做 Podcast？她說，聽說有效。我問：那短影音呢？也是聽說有效。

先講答案：什麼都沒起來，不是因為不努力，是因為什麼都在做，而且沒有一件事有清楚的目的。這不是平台選錯的問題，是每一個平台都沒有被問過「你要替我帶來什麼」。

每件事都只花一點時間，是最大的陷阱

寫一篇文章兩小時、剪一支短影音一小時、錄一集 Podcast 一小時加後製一小時、把影片搬到 YouTube 半小時、網站改一改一小時。每一項單看都不多。

加起來，一週就是十幾二十個小時，而這還不含想題目、看數據、回留言的時間。

如果你又有一點完美主義，每一項的時間再乘以一點五。這時候內容經營已經不是副業，是一份沒有薪水的全職工作。

更麻煩的是，因為每一項都只分到一點時間，沒有一項做得夠深、夠久到能看見效果。然後你會得到一個結論：內容經營沒用。其實不是沒用，是每一條線都在起飛前就被抽掉了燃料。

三個問題，每個渠道都要答

在決定要不要繼續一個渠道之前，先回答這三個問題：

一、我為什麼做這個平台？「聽說有效」不是答案。「我的客戶在那裡」才是。

二、它要帶來什麼結果？名單、詢問、信任、還是純曝光？不同的結果對應不同的做法，也對應不同的評估標準。

三、它在我整個銷售流程裡扮演什麼角色？是讓陌生人第一次認識我的入口、還是讓認識我的人更信任我的中段、還是最後推一把的地方？

三題都答不出來的渠道，不管別人說它多有效，都應該先停。不是永遠不做，是等你答得出來再做。

網站在這裡面是什麼

我常被問「網站算不算又一個渠道」。我的看法是不算，它是承接。

短影音、Podcast、社群，是把人帶來的地方。網站是人來了之後可以留下來、認識你、留資料、報名、購買的地方。前面那些渠道如果沒有一個承接的地方，做得再好也只是曝光，曝光完就散了。

所以如果你的時間有限，順序是：先確定承接的地方在，再決定要用哪一兩個渠道把人帶進來。反過來做，會變成人帶進來了卻沒地方去。

怎麼盤點

畫一張表，五個欄位：渠道、每週花幾小時、目的、過去三個月帶來什麼結果、在銷售流程裡的角色。

把你正在做的每一件事填進去。不用做得很精細，大概就好。

填完你會看到幾種狀況。有的渠道時間花很多、結果欄是空的；有的渠道目的欄寫不出來；有的渠道角色跟另一個渠道重疊。這些就是可以刪的。

真正的效率不是把每件事做快，是先刪掉不需要做的事。刪掉之後，剩下的一兩件才有機會做到夠深。

至於留哪些，不是看哪個平台最紅，是看三件事：你的目標是什麼、你的客戶在哪裡、你賣的東西適合什麼形式。賣高單價顧問服務的人，一篇能被搜尋到的長文章可能比一百支短影音有用；賣視覺型產品的人，情況就反過來。沒有適合所有人的組合，只有適合你的。

「停掉會失去曝光」

這是最常見的反對意見。停掉短影音，不就沒人看到我了？

先看那張表。如果那個渠道過去三個月的結果欄是空的，那你停掉它，失去的是一個沒有帶來任何東西的曝光。你會少一件事做，不會少一個客戶。

曝光只有在它連到某個結果的時候才有價值。沒有目的的曝光，是你付出時間讓演算法開心。

而且停掉不是永久的。你可以三個月後回頭看，那時候你已經把留下的那一兩件做出一點樣子，再決定要不要把停掉的加回來。到時候你會更清楚它要扮演什麼角色，而不是像現在這樣「聽說有效」。

還有一種說法是「多做總比少做好」。以我看過的例子，多半相反。同時做五件事的人，通常五件都做到六十分；只做兩件的人，比較有機會做到一件九十分。而九十分那一件，才是別人記得你的原因。

回頭看你這週的行事曆：裡面的每一件內容工作，你講得出它要帶來什麼結果嗎？

如果你盤點完不確定該留哪些，可以把那張表寫信給我。也歡迎訂閱我的電子報：https://iamlouis.ai/subscribe/edm