今年過了一半的時候，我做了一次很完整的複盤。複盤完最大的發現，不是我做了多少功能，而是我終於承認一件事：產品做再多，不銷售也沒有用。

這句話對我來說並不容易。我是工程師出身，開發是我的舒適圈。只要繼續寫功能、優化系統，我就會覺得自己在前進。但市場不會因為我默默開發就自己知道。

所以你問我「推銷自己就渾身不對勁」這一關怎麼過，我的答案是：先承認那個不對勁不是禮貌，是害怕。害怕本身不會消失，但你可以把它拆開來看，然後用節奏取代勇氣。

那個不對勁，其實是三種害怕

我自己拆過，通常是這三個。

第一，怕一直講同樣的東西，客戶會覺得煩。

第二，怕辦活動沒人來，場面很難看。

第三，怕推了產品結果沒人買，就等於證明自己不夠好。

前兩個是面子問題，第三個才是真的。我們不敢賣，往往是因為不想拿到那個答案。只要不賣，就永遠可以假設「我的東西是好的，只是還沒開始推」。

我以前就是這樣。等功能更完整一點再來賣，等系統更穩一點再來講，等做出一個更厲害的新功能再跟客戶說一次。後來才發現，這些「等」全部都是逃避。不是功能不夠，是我害怕銷售。

銷售不是打擾，是提醒

真正讓我過這一關的，是換了一個對銷售的定義。

銷售不是打擾客戶。銷售是在提醒客戶：這件事情現在可以被解決了。

有些人不是不需要你的東西，而是他還沒有一個明確的理由現在買。有些人不是沒興趣，而是他還需要再聽一次、再確認一次、再被推一把。

我以前會覺得：「這些東西我不是講過了嗎？」但聽過的人會再來聽，通常正是因為他還在確認這是不是他要的。而沒聽過的人，更不會知道你以前講過什麼。

你覺得自己講了一百次，對大部分讀者來說，可能是第一次看到。

怎麼做：把銷售從「一次」變成「節奏」

如果銷售是靠勇氣，你每次都要重新鼓起勇氣，這件事永遠不會變輕鬆。我的做法是把它變成節奏，讓它跟「要不要」無關。

一、先把下半年的活動排出來。

不要想到什麼就臨時開什麼。靈感很多不是問題，問題是每一個靈感都變成一場新活動，你就會被拖進無止境的準備、宣傳、做投影片。先排出日期，銷售就變成行事曆上的一格，而不是每次都要說服自己的一個決定。

二、用小課測市場，不要一開始就推最大的東西。

我今年做了一個寫作相關的小課，本來只是想測一個想法：把一整年的內容規劃成固定節奏，會不會有人需要。結果反應比我預期好。這件事讓我確定，小課不只是小收入，它是市場測試。它測題目有沒有吸引力、受眾有沒有需求、文案有沒有打中。門檻低，推起來也比較不心虛，因為你自己也還在測。

三、不要講功能，講客戶關心的事。

以前我會說「我的系統有哪些功能」。現在我更常講：電子報怎麼變成名單資產、活動頁怎麼變成成交入口、線上課程怎麼變成知識產品。同一件東西，換成客戶的問題來講，你會發現自己不像在推銷，比較像在回答。

一個常見的誤區

很多人以為，等產品做到夠好，銷售就會變得自然。

我當了很多年這種人。事實是相反的：你不去賣，永遠不知道產品缺的是什麼。學員的反應、他們卡住的問題、他們問的方式，這些才是讓產品長出下一個版本的材料。產品是在銷售的過程裡變好的，不是在銷售之前。

還有一種說法是「我不喜歡硬推」。硬推當然不好，但大部分渾身不對勁的人，離硬推還很遠。他們的問題不是推太用力，是根本沒有推。

留給你的一個問題

會做產品，不代表產品會自己賣。會解決問題，不代表市場會自動知道你能解決問題。

下次又覺得不對勁的時候，可以問自己一句：我現在是在保護客戶不被打擾，還是在保護自己不要聽到答案？

如果你想看我怎麼把銷售排進每週的節奏裡，我的電子報和 Email 小課就是這樣跑出來的：https://iamlouis.ai/product/all