有位學員終於決定要開始收 Email，然後卡在第一步：免費的東西要給什麼？做一本電子書？一份檢查表？一段影片？

我的建議是：都不用。挑一個你最常被問的問題，把它拆成五封連續信。

不是因為電子書不好，是因為電子書做完就結束了。它是一次性的交付，讀者下載完、存起來、通常不會打開。而連續信是一條路，讀者從第一封走到第五封，五天裡每天看到你一次。收名單的目的從來不是拿到信箱，是讓對方開始認識你。五封信做這件事，比一個檔案有效得多。

為什麼是連續信，不是電子報

我把電子報和連續信分開看。

電子報有時間性。這週寄出去，下週就過了。如果一個讀者在你發到第三篇的時候才訂閱，他錯過了前兩篇，會問「前面在哪裡」，你還得人工補寄。

連續信以「訂閱時間」為起點。不管誰、什麼時候訂閱，都從第一封開始收。所以它特別適合有順序、有完整學習路徑的題目。

而且它是永久的。做好一組，放在那裡，一年後新來的人一樣從 Day 1 開始。你等於做了一次，收了一整年的名單。

第一組該挑什麼題目

挑的標準有兩個。

第一，是你最常被問的問題。不是你最想講的，是別人一直來問的。那代表市場上有人正在為這件事卡住，他會為了這個問題留下信箱。

第二，是有前後順序的。單篇觀點適合直接發 FB，系列型觀點才值得做成連續信。如果你這個題目講一次就完了，硬拆五封會很空。

舉我自己的例子。我做的第一組是「探索型客戶 vs 目標型客戶」。第一天先分類：你的客戶是不知道自己要什麼的人，還是知道要什麼但走不到的人；第二天講為什麼沒有目標的客戶特別難成交；第三天講為什麼最模糊的服務反而敢賣最高價；第四天講有人適合賣陪伴、有人不適合；第五天收在「不要只找需要你的人，要找現在就需要解決問題的人」。

五封信一個主線，每封往前推一步。這種題目做成連續信才對。

而且這個題目就是我被問最多次的。來找我的人，十個裡有七個說不出自己的客戶是哪一種，所以它天然就是一個入口。

一組做完，不只收一次名單

連續信做好之後，它不只是一個訂閱入口，是一組可以反覆曝光的素材。

五封信可以改寫成五則 FB 貼文、五組 IG 圖卡，也可以延伸成短影音、Podcast。每一則公開內容最後都導回同一個訂閱入口。

八月發第一天的 FB 版本，十月把第二天改成圖卡，十二月拿第四天錄短影音，明年再用新的案例重寫第一天。每次曝光都在替同一組連續信收名單。

內容的終點不再是觸及，而是：舊內容重新曝光、新人看到、訂閱這個主題、進入連續信、累積總名單、再導向產品。

信裡的下一步要放什麼

這裡有一個很多人踩的坑。

連續信可能在半年、一年後才被新訂閱者收到。如果你在第五封放「本週六講座報名」，一年後的人點進去是一個下架的頁面。這封信就失效了，還破壞讀者對你的印象。

所以連續信裡的下一步，要指向長期存在的東西：可以預約的服務、常態販售的課程、永久有效的免費資源、候補名單。時效性的活動放在單次電子報推，不要寫死在連續信裡。

另外定期回頭檢查一次：連結還在嗎、價格對嗎、產品名稱改了嗎。

常見的誤解

有人會覺得五封信太多，做不出來。其實你只要有一個題目講得出五個層次，五封信就是五段話，每封三百字都夠。不用每封都寫成文章。

也有人想一次做五組。不用。第一組先做出來，看有沒有人因為這個題目進來。有，再做第二組。沒有，代表題目沒挑對，換一個。

留給你的問題

過去三個月，有哪一個問題被不同的人問過三次以上？

那就是你第一組連續信的題目。

如果你想看我實際怎麼把一個議題拆成五封信，可以訂閱電子報，或直接從 Email 小課開始：https://iamlouis.ai/product/all