有位在課程平台開課的老師問我：「平台抽我三成，我搬到自己網站是不是就省下來了？」

這個問題我不會直接回答「是」。

先講答案：抽成是所有工具成本裡最有力的一條，因為它跟營收連動，課賣越多被抽越多，搬到自己的網站這部分就歸你。但平台不是白抽的，它給你的是曝光、信任，還有你不用處理的金流與客服。划不划算，要看你現在的學員是平台帶來的，還是你自己帶來的。

抽成為什麼是最有力的那條

我在整理客戶轉換成本的時候，把成本分成五類：軟體訂閱、平台抽成、金流手續費、工程維護、時間。

其中平台抽成我特別標了一句：這條最有力，跟營收連動。

原因很簡單。訂閱費是固定的，你賣零堂課跟賣一百堂課，付的一樣。抽成不是，它是一個比例。你的生意長得越好，平台分走的就越多。

這是為什麼很多人一開始不在意抽成，做到後來才開始痛。一開始基數小，抽成也小；基數大了，抽成就變成最大的一筆支出。

但平台給你的東西也要算

平台抽你的錢，換給你幾樣東西：

它的流量。有人在平台上逛，逛到你的課。這些人不是你帶來的。

它的信任。第一次買課的人，對平台的信任可能大於對你的信任。「在某某平台上架」本身是一種背書。

它幫你處理的事。金流、發票、退費、客服信、影片託管。這些你自己做也可以，但都是時間。

所以真正的問題是：你的學員裡，有多少是平台帶來的，多少是你自己帶來的？

一個判斷法

把你過去一年的學員拆開看。

如果大多數人是先認識你，再去平台買課，那平台對你來說只是一個收錢的地方，你付三成買一個收銀機，太貴。

如果大多數人是在平台上逛到你的課，你根本不認識他們，那三成買的是獲客，這個價格未必貴。

大部分人的情況在中間，而且會隨時間變。剛開始沒人認識你，平台帶來的比例高；做了幾年之後，你自己的電子報、文章、社群開始帶人，平台的比例就往下掉。

抽成划不划算，是一個會隨你的階段改變的答案。剛起步的時候被抽三成可能是合理的學費；做了三年還在被抽三成，就要問自己這三年有沒有把人留在自己這裡。

除了抽成，還有一條很多人沒看到

金流手續費。

自己的網站要接金流，每一筆交易還是有手續費。但費率有差。我自己有金流代理的身分，能拿到的費率比一般人自己申請低一些。跑量的客戶一年下來，這條的差異是看得到的。

這條不會像抽成那麼大，但它跟抽成的邏輯一樣：跟營收連動。算的時候要一起算。

從開發者的角度多講一句

我不推薦用課程平台當主力，不是因為它抽成，而是三件結構性的事：抽成、資料不是你的、搬不走。

抽成是錢的問題，可以算。後面兩件是資產的問題。你的學員名單、他們的購買紀錄、你的課程內容跟排序，這些在平台上不是你的。哪天平台改規則、漲價，或者收掉，你能帶走的比你想像的少。

我不點名任何平台，因為這不是某一家的問題，是這種模式的本質。

常見的誤區

第一個誤區是只算抽成，不算獲客。搬出來之後沒人來，省下的三成沒有意義。

第二個誤區是覺得搬出來就一定要全部搬。你可以平台繼續放入門課，自己的網站放進階課跟服務，讓平台當漏斗的入口，把後面的營收留在自己這裡。這沒有規定要二選一。

第三個誤區是等到抽成已經很痛才開始想。搬家的準備工作，尤其是自己的名單和內容，要在還不痛的時候就開始累積。

所以與其問搬出來划不划算，你可以先問：我現在的學員，有多少人是我自己帶來的？

那個比例，就是你的答案。

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